How IPL Team Owners Earn Money
इंडियन प्रीमियर लीग (IPL) ही केवळ एक क्रिकेट स्पर्धा नाही तर, ती अब्जावधी डॉलर्सची व्यवसायिक उलढाळ करणारी जगातील सर्वात मोठी स्पर्धा आहे. भारतासह जगभरात आयपीएलचा चाहतावर्ग मोठ्या संख्येने आहे. काही संघ दरवर्षी दमदार कामगिरी करून आयपीएलमध्ये आपला डंका वाजवतात. तर दुसरीकडे काही संघांना अद्याप आयपीएलच्या फायनलमध्ये धडक मारण्यात यश आलेले नाही. अशावेळी चाहत्यांसह सर्वांनाच प्रश्न पडतो की, या संघ मालकांना या सर्व गोष्टी परवडतात कशा? सामना गमावल्यानंतरही फ्रँचायझी मालक पैसे कसे कमावतात? हे प्रश्न तुम्हालाही पडले असतील. याचाच आपण या लेखात थोडक्यात आढावा घेणार आहोत. सामना गमावल्यानंतरही किंवा इतके वर्ष एकही विजेतेपद न पटकावता फ्रँचायझी मालकांना परवडतं कस काय?
१. आयपीएल महसूल मॉडेलचा आढावा घेऊया
आयपीएलमध्ये सध्या १० फ्रँचायझी आहेत. या सर्व फ्रँचायझी भारतीय क्रिकेट नियामक मंडळाच्या (BCCI) छत्राखाली एका छोट्या व्यावसायाच्या स्वरुपात काम करत असतात. या संघांना अनेक स्रोतांमधून महसूल मिळत असतो जसे की,
- केंद्रीय महसूल वाटप
- स्पॉन्सरशीप डील
- व्यापार
- गेट रिसीप्ट्स
- ब्रँड मूल्यांकन
- मीडिया हक्क
- लायसन्सिंग डिल्स
या सर्व स्त्रोतांकडून फ्रँचायझी कसे पैसे कमावता हे एक-एक करुन आपण सविस्तर जाणून घेऊ.
२. केंद्रीय महसूल वाटप, प्रत्येक फ्रँचायझीसाठी हक्काचे उत्पन्न
सर्व आयपीएल संघांसाठी उत्पन्नाचा सर्वात सुसंगत स्रोत म्हणजे बीसीसीआयद्वारे व्यवस्थापित केलेला केंद्रीय महसूल वाटप. केंद्रीय महसूल काय आहे?
बीसीसीआय पुढील गोष्टींचा विक्री करते
- प्रसारण हक्क (स्टार स्पोर्ट्स आणि आता व्हायाकॉम१८ सोबतचा मेगा करार)
- टायटल प्रायोजकत्व हक्क (टाटा, व्हिव्हो इ. सारखे)
या हक्कांमधून मिळणाऱ्या कमाईचा एक महत्त्वाचा भाग (सामान्यत: ५०%) करून सर्व फ्रँचायझींमध्ये समान प्रमाणात वितरित केला जातो. भले ती टीम सामना जिंको अथवा हारू सर्व फ्रँचायझींना त्यांचा हक्काचा 50 टक्के वाटा मिळतोच.
उदाहरण – जर एका हंगामासाठी एकूण मीडिया हक्क महसूल ₹१०,००० कोटी असेल, तर ₹५,००० कोटी १० संघांमध्ये वितरित केले जातात – म्हणजे प्रति संघ ₹५०० कोटी.
- गुणतालिकेत शेवटच्या स्थानावर असलेल्या संघालाही समान वाटा मिळतो.
- सर्व संघांसाठी हा महसुलाचा मुख्य स्त्रोत आहे. ज्यामुळे सर्व फ्रँचायझींची आर्थिक स्थिरता सुनिश्चित होते.
३. प्रायोजकत्व आणि ब्रँडिंग सौदे, मोठ्या ब्रँड्सकडून मोठे पैसे
सामन्यांच्या निकालांकडे दुर्लक्ष करून, आयपीएल संघ त्यांच्या दृश्यमानतेमुळे आणि समर्पित चाहत्यांमुळे मोठ्या प्रमाणात प्रायोजकत्व सौदे आकर्षित करतात.
प्रायोजकत्वाचे प्रकार:
- शीर्षक प्रायोजक (जर्सीचा पुढचा भाग)
- सहयोगी प्रायोजक (खांदा, जर्सीचा मागचा भाग)
- अधिकृत भागीदार (प्रशिक्षण किट, हेल्मेट इ.)
- डिजिटल प्रायोजक (सोशल मीडिया आणि ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मसाठी)
ब्रँड्स गुंतवणूक का करतात?
- आयपीएल संघ टीव्ही, डिजिटल प्लॅटफॉर्मवर आणि स्टेडियममध्ये मोठ्या प्रमाणात झळकतात
- जरी एखादा संघ हरला तरी तो सामने खेळत असताना मोठ्या प्रमाणात सर्व स्तरांवर एक्सपोजर देतो.
- रॉयल चॅलेंजर्स बंगळुरू (आरसीबी) किंवा दिल्ली कॅपिटल्स (डीसी) सारख्या संघांची ब्रँड ओळख मजबूत आहे. त्यामुळे विविध ब्रँड सुद्धा त्या लाटेवर स्वार होऊन आपली पोळी भाजून घेतात.
महसूल – प्रत्येक हंगामात प्रायोजकत्वातून टॉप फ्रँचायझी ₹१००-३०० कोटी कमवू शकतात.
४. तिकीट विक्री आणि सामन्याच्या दिवशी मिळणारे उत्पन्न
जेव्हा एखादा संघ घरच्या मैदानावर खेळतो तेव्हा त्याला तिकीट विक्री आणि सामन्याच्या दिवशी मिळणाऱ्या उत्पन्नाचा वाटा पुढील गोष्टींमधून मिळतो:
- स्टेडियम तिकीट
- अन्न आणि पेये विक्री
- पार्किंग
- हॉस्पिटॅलिटी सुइट्स आणि व्हीआयपी बॉक्स
जरी संघ हरला तरी, स्टार-स्टड स्क्वॉड किंवा हाय-प्रोफाइल सामने (जसे की MI विरुद्ध CSK) पूर्ण स्टेडियमची भरण्याची हमी देतात, ज्यामुळे लक्षणीय महसूल मिळतो.
मजेदार तथ्य:
रॉयल चॅलेंजर्स बंगळुरू (RCB) किंवा चेन्नई सुपर किंग्ज (CSK) सारख्या फ्रँचायझींमध्ये निष्ठावंत चाहत्यांच्या संख्या इतर फ्रँचायझींच्या तुलनेच जास्त आहे. त्यामुळे सामन्याचे निकाल काहीही असोत, फ्रँचायझींना बक्कळ पैसा मिळतो.
५. मर्चेंडायझिंग: ब्रँडची विक्री
अधिकृत टीम मर्चेंडायझिंग हा महसूलाचा आणखी एक प्रमुख स्रोत आहे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:
- जर्सी
- कॅप्स
- स्कार्फ
- पाण्याच्या बाटल्या
- फोन केसेस
- मर्यादित-आवृत्ती संग्रहणीय वस्तू
अमेझॉन, फ्लिपकार्ट आणि टीम-विशिष्ट स्टोअर्स सारख्या ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मच्या वाढीसह, मर्चेंडायझिंगमध्ये झपाट्याने वाढ झाली आहे.
- चाहते माल खरेदी करून संघांना पाठिंबा देत राहतात.
- विराट कोहली किंवा एमएस धोनी सारख्या खेळाडूंचे कल्ट फॉलोअर्स आहेत, ज्यामुळे माल विक्री वाढते.
६. फ्रँचायझी ब्रँड व्हॅल्यू टर्निंक पॉईंट
संघ जिंकला किंवा हरला तरी, त्याचे ब्रँड व्हॅल्यूवर त्याचा फारसा परिणाम होत नाही. म्हणजेच ब्रँड व्हॅल्यू कमी होण्याएवजी वाढते.
उदाहरणार्थ
- RCB ने कधीही आयपीएल जेतेपद जिंकलेले नाही, तरीरी आरसीबी सर्वात मौल्यवान आणि सर्वाच जास्त चाहता वर्ग असलेल्या फ्रँचायझींपैकी एक आहे.
- धोनीच्या नेतृत्वाखालील सीएसकेला प्रचंड ब्रँड निष्ठा आहे. धोनीला पाहण्यासाठी चाहते मोठ्या संख्येने स्टेडियममध्ये गर्दी करतात.
ब्रँड व्हॅल्यू का महत्त्वाचे आहे?
- चांगले प्रायोजक आकर्षित होतात.
- फ्रँचायझीचे पुनर्विक्री मूल्य वाढवते.
- गुंतवणूकदारांच्या वाढत्या आवडी आणि मार्केटिंग टायअपद्वारे दीर्घकालीन नफा मिळवते.
७. मीडिया आणि डिजिटल अधिकार
आयपीएल संघ आता कंटेंट ब्रँड म्हणून देखील काम करतात.
- संघांचे स्वतःचे YouTube चॅनेल, इंस्टाग्राम पेज आणि ट्विटर हँडल आहेत.
- ते कमाई केलेल्या कंटेंट, प्रायोजित पोस्ट आणि ब्रँडेड व्हिडीओ मालिकांद्वारे महसूल निर्माण करतात.
- काही संघांकडे नेटफ्लिक्स, डिस्ने+ हॉटस्टार किंवा जिओसिनेमा सारख्या प्लॅटफॉर्मवर स्ट्रीमिंग करणारे डॉक्युमेंटरी किंवा शो देखील असतात.
- सामन्याच्या निकालांचा यावर कोणताही परिणाम होत नाही. त्यामुळे एका बाजूने हे उत्पन्न सुरुच असते.
८. परवाना आणि सह-ब्रँडेड उत्पादने
काही फ्रँचायझी ब्रँडसह भागीदारी करून सह-ब्रँडेड उत्पादने रिलीज करतात जसे की:
- टीम-थीम असलेली एनर्जी ड्रिंक्स
- गेमिंग उपसाधने
- एनएफटी (नॉन-फंजिबल टोकन)
प्रत्येक विक्रीमुळे संघाला परवाना शुल्क किंवा रॉयल्टी मिळते, ज्यामुळे निष्क्रिय उत्पन्नाचा प्रवाह निर्माण होतो.
९. दीर्घकालीन मालमत्तेचे मूल्यांकन: आयपीएल संघाचे मालक असणे हे मालमत्तेच्या मालकीसारखे आहे
२००८ मध्ये जेव्हा फ्रँचायझी विकल्या गेल्या तेव्हा राजस्थान रॉयल्स किंवा किंग्ज इलेव्हन पंजाब (आता पंजाब किंग्ज) सारख्या संघांची किंमत ₹३००-₹४०० कोटी होती. आज, शीर्ष फ्रँचायझींसाठी संघ मूल्यांकन ₹७,०००-₹१०,००० कोटींपेक्षा जास्त झाले आहे.
मालक खूप जास्त मूल्यांकनावर आंशिक भागभांडवल विकू शकतात. अलीकडील उदाहरण: सीव्हीसी कॅपिटलने २०२१ मध्ये गुजरात टायटन्स फ्रँचायझी ₹५,६२५ कोटींना विकत घेतली – संघ मूल्यांमध्ये किती वाढ झाली आहे याचे स्पष्ट सूचक.
१०. बक्षीस रक्कम ही सर्वस्व नसते
ज्या संघांनी आयपीएलची ट्रॉफी उंचावली आहे किंवा जे संघ प्लेऑफमध्ये मजल मारण्यात यशस्वी ठरले आहेत. त्यांच्यासाठी बक्षीस रक्कम असली तरी, प्रत्यक्षात ती एकूण कमाईचा एक छोटासा भाग असते.
उदाहरण:
- आयपीएल २०२४ च्या विजेत्या संघाला २० कोटी रुपये मिळाले.
- उपविजेत्या संघाला 12.5 कोटी रुपये मिळाले.
- परंतु फ्रँचायझी इतर स्रोतांकडून १० पट जास्त कमाई करतात, ज्यामुळे आर्थिक यशासाठी जिंकण्यावरील अवलंबित्व आपोआप कमी होते.
११. धोरणात्मक गुंतवणूक आणि जागतिक विस्तार
अनेक आयपीएल संघ आता मल्टी-लीग ब्रँड बनले आहेत, जगभरातील टी२० लीगमध्ये गुंतवणूक करतात.
उदाहरणे:
- केकेआरकडे कॅरिबियन प्रीमियर लीग आणि मेजर लीग क्रिकेट (यूएसए) मध्ये फ्रँचायझी आहेत.
- एमआयचे एसए२० (दक्षिण आफ्रिका) आणि आयएलटी२० (यूएई) मध्ये संघ आहेत.
फ्रँचायझींची ही जागतिक उपस्थिती उत्पन्नामध्ये विविधता आणण्यास मदत करते. म्हणून आयपीएल हंगाम फायदेशीर नसला तरीही, जागतिक क्रिकेट कॅलेंडर वर्षभर स्थिर कमाई सुनिश्चित करते.
१२. चाहत्यांची निष्ठा आणि सोशल मीडिया सहभाग
आयपीएल संघ चाहत्यांना गुंतवून ठेवण्यासाठी डेटा आणि सोशल मीडियाचा वापर करतात:
- गिव्हवे
- स्पर्धा
- फॅन क्लब
- पडद्यामागील व्हिडिओ
- भेटणे आणि अभिवादन
चाहत्यांचा हा उच्च सहभाग डिजिटल जाहिरातदारांना आकर्षित करतो आणि त्यामुळे नवीन कमाईचे साधन तयार होते.
आकडेवारी:
आरसीबीचे इंस्टाग्रामवर १ कोटींहून अधिक फॉलोअर्स आहेत – ब्रँड सहयोग आणि जाहिरातींसाठी हे एक मोठे प्रेक्षक आहे.
१३. आयपीएलचा व्यवसाय विजेतेपद पटकावण्यापेक्षा आणि तोट्यापेक्षा मोठा आहे
चाहते जयजयकार करतात, रडतात आणि प्रत्येक विजय किंवा पराभव साजरा करतात, परंतु फ्रँचायझी मालक पूर्णपणे व्यवसायाचा वेगळा खेळ खेळत आहेत.
सर्व फ्रँचायझींनी विविध उत्पन्नाचे प्रवाह निर्माण केले आहेत,
- अनेक उत्पन्नाचे प्रवाह
- मजबूत ब्रँड इकोसिस्टम
- जागतिक क्रिकेट गुंतवणूक
- दीर्घकालीन मालमत्तेची प्रशंसा
जोपर्यंत चाहते सामन्यांचा आनंद घेत आहेत. ब्रँड प्रायोजक असतात आणि खेळाडू दमदार कामगिरी करतात तोपर्यंत आयपीएल संघ भरभराटीला येत राहतील. भले ते संघ जिंको अथवा हारू.
आयपीएलने खेळांच्या माध्यामातून पैसे कसे कमवायचे याची पुनर्परिभाषा केली आहे. ब्रँड बिल्डिंग, स्पोर्ट्स मार्केटिंग आणि मनोरंजन या सर्व माध्यमातून फ्रँचायझी बक्कळ पैसा दरवर्षी कमावतात. त्यामुळे भलेही त्यांचा संघ आयपीएलचे विजेतेपद पटकावण्यात अयशस्वी ठरला तरीही, त्यांच्या पैशांचा स्त्रोत कमी होत नाही.